Алгоритм «пяти колец». Безоценочные суждения.
СТОП-техника. Активное слушание.
Основы типирования: 4 типа. Введение в типологию.
Достигатор. Как распознать. Как повлиять на решения. Как убедить. Как договориться.
Аналитик. Как распознать. Как повлиять на решения. Как убедить. Как договориться.
Зажигалка. Как распознать. Как повлиять на решения. Как убедить. Как договориться.
Объединитель. Как распознать. Как повлиять на решения. Как убедить. Как договориться.
Потребности как мотивы к действию.
Мужчина и женщина в переговорах.
Особенности ведения переговоров. Что нужно учитывать для эффективного общения.
Мотивы и мотиваторы.
Основная формула мотивации. Где же та кнопка?
Особенность переговоров с представителями разных поколений. Мифы и реалии. Как договориться с поколениями XYZ и миллениалс.
Установки и глубинные убеждения.
Как избежать конфликтов и перетянуть на свою сторону любого.
Общие различия, которые нужно учитывать в переговорах с представителями разных культур, стран, национальностей.
Особенности переговоров на Ближнем Востоке.
Особенности при ведения переговоров в Западной Европе и США. Что надо учитывать и к чему готовиться.
Сходство и различия при ведении деловых переговоров с представителями Китая, Кореи и Японии.
Этот блок включает уроки узкоспециализированных экспертов и Игоря Рызова, которые раскроют тему «Переговоры с представителями разных культур, стран, национальностей»
«Умею договариваться, но не всегда, не со всеми, не обо всем...»
«Понимаю, что все люди разные»
«Умею определять истинные мотивы и не конфликтовать. Перестаю терять деньги и отказываться от сделок»
«Понимаю, что мужчина и женщина принимают решения по-разному»
«Поколение тоже имеет значение. Начинаю принимать людей и перестаю конфликтовать»
«Ура! Я научился мотивировать людей. Сколько же раньше я недозарабатывал»
«Читаю людей. Определяю ложь. Предсказываю их поступки»
«Теперь я готов ко всему! Хочу еще больше и знаю, как к этому прийти»
Могу договориться с кем угодно и о чем угодно.
Легко считываю типологию оппонента.
Строю бизнес в любой стране, знаю как вести переговоры с любым партнером.
Мой доход вырос в 2 раза и я уверен, что увеличится еще в разы, ведь:
«ВЫ ЖИВЕТЕ ТАК, КАК УМЕЕТЕ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ»
«А так можно было? Жизнь без конфликтов и стрессов. Люди делают то, что я задумал»
«Умею договариваться, но не всегда, не со всеми, не обо всем...»
Искажения, которые мешают нам в общении.
ПОЛУЧАЮ ПРОФЕССИЮ МЕДИАТОР
Оценочные стереотипы в коммуникации.
Оценка лица и эмоций